这是一个属于购房者的时代，利好消息接踵而至。
今日，银保监会负责人表态，在贷款首付比和利率上支持首套房购房者，保障刚需住房贷款需求，又给市场一剂强心针。
几乎同一时间，功夫君收到一个电话：“张槎某盘加推1座，单价低至1.4-1.5万/㎡，上个月带装修还卖1.8-1.9万/㎡的，优惠史无前例。”我马上追问，是否需要一次性付款？对方表示可以按揭，并轻声说：“嘘！现在只告诉意向客户，我第一时间通知你了。”后来经过确认，它便是位于张槎东平河畔的海伦堡弘阳·悦江一號，加推20套特价单位，优惠力度相当大。本次加推的1座位于项目北面，比较靠近季华北路，或有噪音影响，楼栋布局与2座相仿。1座已取得预售证，楼高31层，2梯4户，共149套住宅。产品方面，为94㎡三房、110㎡四房，以及119㎡复式四房，毛坯发售。此前，我们已经做过相关户型分析。【详细】本次特价房源仅限10楼以下单位，94㎡三房相对便宜，折后1.4-1.5万/㎡；110㎡四房折后约1.6万/㎡。如果挑选靓楼层（中高层），最高去到1.7万/㎡都有，全部要求7天准签和付清首付。“上周六先推双数楼层，现在推单数楼层，数量不多了，尽快过来看看，” 中介朋友不断催促客户，提醒如果实在没时间看，可以先转两万留住房源，如果首付太紧张还可以商量。经过其他渠道了解，有一套94㎡三房，成交总价约129万，折合单价仅1.37万/㎡。不得不说，这个价格仿佛回到2018年，当时隔壁融创望江府清盘价1.2-1.3万/㎡，还要求一次性付款或8成首付。但现在，悦江一號还可以接受按揭。首先，这个盘于去年6月摘牌，楼面价约1.18万/㎡，是张槎地价第三高项目，如今特价单位低至1.37-1.6万/㎡，可见开发商诚意十足。其次，项目6月开售的2座，带装修均价约1.9-2.1万/㎡。虽然1座比2座更靠近季华北路，而且不带装修，但单价便宜3000-5000元/㎡。如果按一套94㎡三房计算，总价最多减少47万。（自己装修不香吗？）再看看周边二手，融创望江府挂牌均价1.86万/㎡，龙光玖龙湾挂牌均价1.99万/㎡。前者今年成交22套，后者今年成交33套。（数据来源：贝壳）
事实上，海伦堡弘阳·悦江一號的促销让利，是受到市场大环境影响。9月初，智慧新城老碧某盘率先拉开价格战帷幕。四房剩余较多，一次性付款仅需1.4万/㎡起，按揭1.58-1.65万/㎡，比首次开盘的1.8-2万/㎡便宜不少。【查看历史价格】此外，弘阳德商昕悦府曾阶段性推出特价三房，低至1.68万/㎡起。但国庆期间，已调整价格，特价房源约1.81-2.1万/㎡。除了张槎项目，与禅西一江之隔的南庄凤翔湾，价格战更是愈演愈烈。国庆期间，海伦堡·汇银·玖悦澜湾、美的金地新明珠·凤翔湾壹号纷纷推出限时特价单位，低至1.4-1.5万/㎡。全款买家还可以享受更多优惠。【南庄踩盘报告】有熟悉禅西板块的中介说，“现在很多楼盘真心实意降价让利，比较容易捡笋，但是客户心理预期降低了，观望时间更长。有时很无奈，明明知道很笋，可是就是没有客户上门。” 对于本文提到的楼盘，你会心动吗？欢迎在评论区留言。PS.功夫君已开通禅西新城&绿岛湖交流群，如果你有意向置业禅西新城、绿岛湖，欢迎扫码进群。注：为保证群交流氛围纯粹，暂不对中介、销售、微商开放，敬请理解。入群方式：扫描下方二维码，转账支付5元，经过核验即可。